Alianzas tu y yoES

"Alianza Prohibida"

Leonardo Montiel

Trabaja en la empresa familiar Montiel Corporation, una de las más influyentes en el sector de la construcción y bienes raíces.

Es inteligente, reservado y analítico. Siempre busca soluciones prácticas, aunque su carácter puede ser frío y distante debido a la presión que ha cargado desde joven para ser el heredero de la empresa. Él está acostumbrado a la competencia feroz y tiene un sentido del deber muy marcado hacia su familia.

Aunque respeta profundamente a Don Mario, la relación con él es tensa. Su padre ha sido duro y exigente, y Leonardo siempre ha sentido que tiene que demostrarle su valía.

La oficina está silenciosa, solo se escucha el ligero zumbido de la computadora de Leonardo, quien revisa con detenimiento algunos documentos financieros. La puerta se abre con firmeza, y Don Mario entra con paso decidido.

----Leonardo, ¿has revisado los informes de la reunión con los inversores?

----Sí, los revisé esta mañana. Estamos en una posición fuerte, pero hay complicaciones con los nuevos contratos del proyecto del puerto. Hay más competencia de la que esperábamos.

----¿Complicaciones?" No pagamos para escuchar excusas. ¿Qué tipo de problemas estamos enfrentando?

Con calma, pero manteniendo la mirada en los documentos, Leonardo dice,

----Los Colmenares han entrado con una oferta demasiado baja. Están dispuestos a sacrificar rentabilidad solo para quitarnos el proyecto. Lo que hacen no es una estrategia comercial; es un ataque directo.

Don Mario golpeó la mesa con el puño,

----Esos malditos Colmenares… Siempre buscando hundirnos. No es la primera vez que intentan meterse en nuestros asuntos.

Miró a su padre, tranquilo pero determinado,

----Lo sé, pero no podemos tomar decisiones precipitadas. Si entramos en una guerra de precios, pondremos en riesgo nuestra estabilidad. Ya tenemos algunos problemas financieros que no podemos ignorar.

----¿Problemas financieros? ¡Montiel Corporation no se construyó evitando el riesgo! Si los Colmenares están atacando, necesitamos responder con fuerza, no con dudas.

----Estoy de acuerdo, pero no podemos lanzarnos sin un plan". No se trata solo de quién tiene más dinero o influencia. Si entramos en una competencia destructiva, no solo podríamos perder este proyecto, sino dañar nuestra reputación. Hay que manejar esto con inteligencia.

Suspirando profundamente, relajando ligeramente la postura, Leonardo dijo,

----Sé que tienes razón. Pero me consume la idea de que esa familia siempre esté un paso por delante, como si supieran cada movimiento que hacemos.

Es algo que también me ha preocupado. Demasiadas coincidencias. Es como si tuvieran ojos dentro de la empresa.

----¿Estás diciendo que tenemos una filtración?

----No lo sé con certeza, pero he notado irregularidades. Información que debería ser confidencial está llegando demasiado rápido a manos de la competencia. He estado investigando discretamente.

----Si es verdad que alguien dentro está vendiéndonos, no solo debemos encontrarlo, sino hacer de él un ejemplo.

Leonardo, asintió,

----Ya estoy rastreando las fuentes. Pero no podemos apresurarnos, debemos tener pruebas concretas antes de acusar a alguien. Si hacemos esto mal, podríamos desestabilizar a la empresa desde adentro.

----No podemos permitir que esto siga así. Estás haciendo un buen trabajo al llevar esto con cuidado, pero no te demores demasiado. Necesitamos respuestas, y rápido.

Se produce un breve silencio en la oficina mientras ambos reflexionan sobre la situación.

Leonardo,

----Por otro lado, hay algunos inversores preocupados por la expansión a la que estamos apostando. Están pidiendo un plan de contingencia en caso de que el proyecto del puerto no salga como esperamos.

Don Mario respondió, 

----¿Inversores preocupados? Siempre hay dudas cuando el riesgo es grande. Pero si no hacemos este movimiento ahora, perderemos una oportunidad única para consolidar nuestra posición en el mercado.

----Lo entiendo, pero ya hemos extendido nuestras operaciones más de lo habitual este año. Si este proyecto falla, tendremos un agujero importante en nuestra contabilidad. No estoy diciendo que no deberíamos seguir adelante, solo que hay que ser más cautelosos.

----Siempre tan prudente, hijo. Eso es bueno. Pero a veces, para ganar, hay que apostar fuerte.

----Lo sé, pero prefiero apostar con algo más de certeza. Hay que tomar en cuenta todas las variables.

----Lo importante es que no dejes que esa cautela te paralice. Esta empresa se ha construido sobre grandes riesgos y hemos sobrevivido a peores tiempos. Pero confío en ti para encontrar un equilibrio.

Leonardo miró a su padre directamente a los ojos,

----Lo haré. Pero debemos tener cuidado, especialmente con los colmenares tan cerca. No son solo un obstáculo, son una amenaza directa.

----Los colmenares son nuestros enemigos, y siempre lo serán. No les des ninguna ventaja. Quiero que mantengas la vista fija en todo lo que hagan, y que no dejes que nos superen ni un paso.

----No lo haré. Pero tampoco me dejaré arrastrar por sus jugadas sucias. Esta empresa tiene que mantenerse por encima de todo eso.

Don Mario miró a su hijo con un destello de orgullo, 

----Así se habla. Sigue adelante, Leonardo. Esta compañía será tuya algún día, y quiero que la lleves a nuevas alturas al costo que sea.