Punto de vista de Rafael

«Entonces hablamos de un reparto setenta-treinta en la inversión inicial, con ajustes trimestrales basados en desempeño».

Me recosté en la silla, observando los rostros en la pantalla de la conferencia. James Morrison, CEO de Morrison Tech, intentaba mantener su cara de póker pero fallaba.

«Esa es una petición considerable, señor Blanco».

«Es una petición justa, teniendo en cuenta lo que Blanco Enterprises aporta». Mantuve la voz tranquila y segura. «Acceso al mercado, canales de distribución, reconocimiento de marca. Ustedes nos necesitan más que nosotros a ustedes».

La mandíbula de Morrison se tensó. Sabía que tenía razón. Su empresa tenía la innovación pero carecía de la infraestructura para escalar. Llevábamos meses dando vueltas y se le acababa el tiempo antes de que sus competidores lo alcanzaran.

«Sesenta-cuarenta», contraofertó. «Oferta final».

«Setenta-treinta», repetí. «Con los ajustes de desempeño que mencioné. Ganarán más a largo plazo, y lo saben