Jenny estaba bastante deshidratada, y tuvo que tomar un gran vaso de agua para recuperar sus fuerzas.

“La fama de este lugar es bien merecida. Hay una gran variedad de flores, y las fragancias son muy puras”.

“Anotaré los tipos y cantidades que necesito primero. ¿Qué le parece una rebaja del 20 por ciento del precio que propuso originalmente?”. Jenny regateó hábilmente el precio mientras indicaba con la mano que quería un descuento.

El vendedor se mostró reacio. “Em… ese precio es un poco bajo. Lo más que podemos ofrecerle es un descuento del 10 por ciento. Debería saber que es la mejor oferta que podrá encontrar”.

“Francamente, no es el precio más bajo del mercado, pero la verdad me gusta el producto que tienen aquí. Todos buscamos establecer una relación comercial a largo plazo, así que debería darnos un poco más de margen para ganar, ¿no cree?”.

Después de una breve pausa, Jenny añadió: “Como usted sabe, no hemos hecho este viaje específicamente para buscar proveedores. Podría