Julia estava bem desidratada, precisou de um grande copo de água para recuperar as forças.

“A fama deste lugar é bem merecida. Há uma grande variedade de flores e a fragrância é muito pura.”

“Vou anotar os tipos e as quantidades do que preciso. Seria possível um desconto de 20% do orçamento que você propôs inicialmente?”. Julia habilmente negociava o valor dos produtos enquanto gesticulava com a mão, reforçando seu pedido de redução do custo.

O vendedor estava relutante: “E-esse preço já está um pouco abaixo. O máximo que podemos lhe dar é um desconto de 10%. Você deve saber que é o melhor valor que encontrará”.

“Sinceramente, esse não é o menor preço que conseguirei, mas gostei dos produtos que você tem aqui. Estamos todos buscando uma conexão de longo prazo e você poderia nos ajudar um pouco com uma margem extra para ganhar, certo?”.

Após uma breve pausa, ela ainda falou: “Não fizemos essa viagem especificamente para procurar fornecedores, como você sabe. Eu poderia facilmente e